Schwache Angebote entstehen meist nicht durch mangelndes Können, sondern weil sie nicht klar, konkret und begehrlich formuliert sind.
 

Die häufigsten Fehler:

☆ Das Angebot ist zu allgemein gehalten („Ich helfe dir, erfolgreicher zu werden.“)
☆ Der Nutzen ist nicht greifbar („Du bekommst mehr Klarheit.“)
☆ Die Veränderung ist nicht definiert („Besseres Mindset.“)

Die Lösung:
Ein starkes Angebot ist mehr als nur ein schönes Versprechen – es liefert Klarheit, Orientierung und Vertrauen.

Ein unwiderstehliches Angebot muss:

☆ Ein konkretes, nachvollziehbares Ergebnis liefern
☆ Die Unsicherheiten deiner Zielgruppe gezielt ausräumen
☆ Einfach, klar und sofort verständlich sein
 

Schritt 1: Deine Zielgruppe wirklich verstehen

Ein überzeugendes Angebot beginnt mit echter Zielgruppenkenntnis. Und zwar nicht nur auf oberflächlicher Ebene, sondern tiefgehend und emotional.

Frage dich:

☆ Was hält deine Zielgruppe wirklich nachts wach?
☆ Welche Lösungen haben sie bereits versucht – und warum haben diese nicht funktioniert?
☆ Was wünschen sie sich wirklich, beruflich oder privat?
☆ Und was davon trauen sie sich kaum auszusprechen?

Viele glauben, ihre Zielgruppe zu kennen – doch oft treffen Angebote nicht den wahren Schmerzpunkt.

​

Übung – Zielgruppenanalyse (schriftlich im Dokument oder digital):

Beantworte diese Fragen so konkret wie möglich – z. B. für deine Spezialisierung in der Sportmental- & Intuitionsarbeit:

1. Was ist die größte Hürde, die deine Zielgruppe aktuell daran hindert, ihr Ziel zu erreichen?

2. Welche Fehlversuche liegen bereits hinter ihnen – und warum haben sie nicht funktioniert?

3. Wie verändert sich ihr Leben, wenn dieses Problem gelöst ist?

4. Was ist ihre tiefste Motivation – jenseits von „besser werden“ oder „mehr leisten“?

5. ​

Vertiefende Zielgruppenarbeit – mit KI-Unterstützung

Wenn du möchtest, kannst du mit dem folgenden Prompt in ChatGPT eine detaillierte Zielgruppenpersona erstellen lassen:

Zielgruppen-Analyse Prompt für ChatGPT

Ich bin im Markt für mentale & intuitive Coachings tätig – insbesondere im Bereich Sport, Persönlichkeitsentwicklung und energetischer Arbeit.

Ich unterstütze meine Klientinnen und Klienten dabei, mentale Blockaden zu überwinden, emotionale Stabilität aufzubauen und wieder in Verbindung mit ihrer Intuition zu kommen – für mehr Leistung, Leichtigkeit und Lebensqualität.

Bitte analysiere folgende Punkte:

1. Demografische Angaben
   – Name (typisch für die Zielgruppe)
   – Alter
   – Beruf
   – Familienstand
   – Wohnsituation

2. Herausforderungen & Schmerzpunkte
   – Was sind die 10 häufigsten Probleme und inneren Konflikte?
   – Warum haben bisherige Lösungsansätze nicht funktioniert?
   – Was ist die emotionale Folge des Problems?

3. Emotionale Treiber
   – Welche zwei Hauptemotionen treiben meine Zielgruppe an?
   – Welche Ängste, Sehnsüchte und unerfüllten Wünsche haben sie?

4. Wünsche & Ziele
   – Was möchten sie erreichen – und warum?
   – Nutze die „So-dass-Regel“, z. B.:
   „Ich möchte mich endlich mental frei fühlen, so dass ich meinen Sport wieder mit Freude und Selbstvertrauen genießen kann.“

5. Einwände
   – Was sind die fünf häufigsten Gründe, warum meine Zielgruppe zögert, mein Angebot zu buchen?
   – Gib für jeden Einwand eine psychologisch fundierte Antwort.
   
    

Schritt 2: Dein Angebot glasklar formulieren

Jetzt bringst du alles zusammen – und formulierst dein Angebot so, dass es beim Lesen oder Hören sofort einen Gedanken auslöst: „Das ist genau das, was ich brauche.“

Nutze dafür die bewährte Angebotsformel:

Ich helfe [Zielgruppe] dabei, in [Zeitraum] [konkretes Ergebnis] zu erreichen – ohne [typische Hürde].

Beispiele:

☆ Ich helfe Reiterinnen dabei, in 6 Wochen angstfrei und intuitiv aufs Pferd zu steigen – ohne mentale Blockaden oder Druck.
☆ Ich unterstütze jugendliche Sportler, innerhalb von 30 Tagen mehr Selbstvertrauen im Wettkampf aufzubauen – ohne Leistungsstress oder Selbstzweifel.
☆ Ich begleite Frauen im Umbruch dabei, wieder Zugang zu ihrer inneren Kraft zu finden – ohne sich weiter im Gedankenkarussell zu verlieren.

Merkst du den Unterschied?

Das Ergebnis ist:

☆ klar
☆ emotional relevant
☆ und überwindet gleichzeitig eine typische Hürde

​

Deine nächsten Schritte – To-do-Liste

1. Zielgruppe konkretisieren

☆ Wer genau soll dein Angebot buchen?
☆ Was ist deren akutes Problem?
☆ Welche typischen Denk- oder Handlungsmuster halten sie fest?

​

2. Ergebnis messbar machen

Vermeide schwammige Begriffe wie „Erfolg“, „Zufriedenheit“ oder „Balance“. Finde konkrete Formulierungen wie:

☆ „Mehr mentale Stärke im Wettkampf“
☆ „Weniger Angst beim Reiten“
☆ „Stabilität im Alltag trotz innerem Druck“
☆ „Klarheit in der Entscheidung – beruflich oder privat“

​

3. Angebotsformel ausfüllen

Formuliere dein Angebot nach diesem Satzmuster:

Ich helfe [Zielgruppe] dabei, in [Zeitraum] [konkretes Ergebnis] zu erreichen – ohne [typische Hürde].

​

4. In die Praxis bringen

☆ Teste deine Formulierung im Gespräch mit echten Menschen – wirkt sie klar, attraktiv, verständlich?
☆ Bringe dein Angebot mit in unseren nächsten Live-Call – wir helfen dir, es gemeinsam zu schärfen.
☆ Nutze Feedback, um dein Angebot weiterzuentwickeln – bis es sich „rund“ anfühlt und sofort Resonanz erzeugt.

​

Fazit

Ein starkes Angebot ist keine Floskel. Es ist das Fundament für deine Arbeit als Coach – und der Schlüssel für Vertrauen, Buchungen und Transformationen.

Dein Ziel ist es, ein Angebot zu gestalten, das deiner Zielgruppe nicht nur logisch erscheint – sondern das sie emotional anspricht und wirklich berührt.

Wenn du das schaffst, brauchst du niemanden mehr zu überreden.

Dann fragen sie dich:
„Wann kann ich starten?“